VILIUS JANUŠKA
SVEIKI!
Kurio tipo Jūsų įmonė: CIRKAS (duodu - šok), TEATRAS (vaidiname abipusę pagarbą) ar BAŽNYČIA (jaučiu prasmę)?
Tikiu, kad vadovo užduotis sukurti aplinką, kurioje komandos nariai jaučia savo darbo prasmę, gauna meilę ir įvertinimą. Tokia komanda laimi prieš bet kokią strategiją, kyla augimo kelyje, užsitikrina tvarumą vis labiau konsoliduotame verslo pasaulyje. Visa kita (rinkos dalis, pajamų augimas, pelningumas) - tik detalės.
Jeigu susidomėjote, skaitykite toliau arba susisiekite.
DARBO PATIRTIS
VERSLO VYSTYMO IR PARDAVIMŲ VADOVAS
2011 - 2020
Nr. 1 darbo vietos aptarnavimo įmonė valstybinių kontraktų segmente pagal pardavimo pajamas Lietuvoje!
Sukurta ilgalaikė pardavimų strategija B2B segmente. Per 15 metų, įmonės pardavimo pajamos augo 13 metų. Pelningiausia įmonė rinkoje.
Atsakomybė už pardavimų ir rinkodaros komandos formavimą ir strategiją, kainodarą, didžiausių klientų kontraktus, konkurentų veiksmų analizę, automatizacijos, optimizacijos procesus, komandos vystymą, formavimą, auginimą, verslo vystymą, įmonės kultūros vystymą, veiklos ir strategijos formavimą, įmonės konkurencingumo užtikrinimą, motyvacinių sistemų tobulinimą ir kūrimą, pardavimų komandos formavimą.
Komandoje apie 18 pardavimo ir rinkodaros specialistų.
Sėkmingai įgyvendintas turinio valdymo sistemos apjungimo projektas, įdiegta pirmoji Lietuvoje pilnai integruota lojalumo programa, struktūrizuotas pardavimo procesas, pasiektas konkurencinis pranašumas CVPIS, CPO.
KOMANDOS LYDERIS
2007 - 2011
Sukurta pirma komanda, sudėlioti pardavimų veiklos pagrindai, laimėti pirmieji valstybiniai konkursai, vystoma pardavimų strategija. Įmonės vystymo projektai.
PARDAVIMŲ VADYBININKAS
2004 - 2007
Aktyvūs pardavimai telefonu ir vizituojant. Prisidėjimas prie kitų skyrių veiklos vystymo.
SVARBIAUSI PROJEKTAI
Apjungiau apskaitos, dokumentų valdymo, logistikos, CRM, internetinio katalogo programos. Įdiegta daug naujovių: galimybė matyti prekių likučius, esančius sandėlyje; keleto lygių užsakymų tvirtinimas; įmonės ir jos padalinių išlaidų biudžetavimas; pirkimų ataskaita įvairiais pjūviais; antspaudų ir vizitinių kortelių užsakymas per sistemą; užsakymo statuso stebėjimas realiu laiku.
Sukurta pirma Lietuvoje integruota lojalumo programa, kai klientai apsipirkdami iškart mato kiek taškų (uogų) surenka. Taipogi sistemoje matomas ir bendras skaičius. Uogų simbolika pasirinkta neatsitiktinai- administratorės (merginos) renka uogas, o gėrybių rinkimas užkoduotas genuose.
Programa ypač veiksminga ir naudojama, veikia jau daugiau kaip 6 metus.
Per mano darbo laiką buvo atvesti visi pagrindiniai klientai- didžiausios Lietuvos įstaigos, įmonės: beveik visos Ministerijos; Ministro Pirmininko tarnyba, LR Seimas, Vilniaus universitetas, Darbo birža, Registrų centras, Lietuvos paštas, Regitra, VMI, LR Prokuratūra, Lietuvos geležinkeliai, ESO, Ignitis, daugiau kaip pusė Lietuvos ligoninių, daugiau kaip pusė Lietuvos savivaldybių, dalis didelių privačių įmonių, kaip Girteka, MG Baltic, Palink ir kt. Daugiau kaip 95% klientų, yra lojalūs daugiau kaip 5 metus.
Pasakyk, kas tavo draugai, pasakysiu, kas tu...
Išleidau 400 psl. geriausią rinkoje popierinį katalogą, kuravau itin funkcionalų el. parduotuvės kūrimą.
Išmaniai sudėliojau kainodarą, remdamasis Pareto dėsniu, detalia pirkimo apimčių ir konkurentų kainodaros analize.
Sukūriau ir vis tobulinau konkursų laimėjimo strategiją per CVP-IS ir CPO. Atstovavimas pretenzijų nagrinėjimo ir teismų procesuose. Siekiamybė - sugalvoti sprendinius ir veiklos metodiką, geresnę nei konkurentų.
Jei apie konkursą sužinojai jam jau paskelbus - tu jau pralaimėjai.
Standartizavau susitikimų organizavimą, planšetės pagalba buvo užtikrintas visų klausimų standartizuotas aptarimas.
REZULTATAI
ĮMONĖ
Nr. 1 įmonė darbo priemonių rinkoje valstybiniame sektoriuje pagal apyvartą!
Per 15 metų, įmonės pajamos buvo augintos 13 metų.
Per 10-ties metų rinkos konsolidacijos laikotarpį iš 15 kompanijų liko 4.
10 metų iš eilės įmonė parduoda su didžiausiu antkainiu rinkoje.
Šie rezultatai pasiekti, konkurencinėje aplinkoje su Sanitex.
KOMANDA
Suformuotas pardavimo vadybininkų darbas komandomis (apie 18 žmonių). Auginant komandą, organizuojant mokymus ir pasilinksminimus, išlaikytas pagrindinių žmonių branduolys.
Formuojama, palaikoma ir keičiama bonusinė sistema.
Nuolatinis siekis kelti įmonės kultūrą.
MOKSLAI
Vilniaus Gedimino technikos universitetas
2002 - 2006
Nekilnojamo turto vadyba
Kasmet apie 5 mokymus, kursus, konferencijas: vadovavimo, pardavimų, rinkodaros temomis.
Ieškau naujų iššūkių. Motyvuoja įdomi patirtis ir galimybė išmokti, atrasti sprendimus. Esu pasiruošęs išbandyti naujas ribas.
Svarbu ne tik kelionės tikslas, bet ir pati kelionė.
DAR APIE MANE
LAISVALAIKIS
Neatsisakau slidinėjimo, laiko su gera kompanija Nidoje, aplankyti „Contemporary Art“ muziejų, kokiame mieste besilankyčiau.
